Entreprises de services à vendre en Suisse

Le marché des entreprises de services

Une entreprise de services, fiduciaire, agence, bureau de conseil ou société d'entretien, se valorise sur son portefeuille de clients et sur la part de contrats récurrents qui assure un revenu prévisible d'une année sur l'autre. Le risque principal tient à la dépendance au fondateur, dont les clients sont parfois plus attachés à la personne qu'à la société, ce qui justifie une transmission progressive pendant laquelle le cédant présente le repreneur et reste quelques mois. Analysez la concentration du chiffre d'affaires, un ou deux gros clients pouvant représenter la moitié des revenus, ainsi que les contrats de travail des collaborateurs qui passent au repreneur. Les compétences de l'équipe et ses certifications font aussi partie de ce que vous achetez.